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第1471章:意见
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秦川对于黎山询问的事情呢,那是能推就推,坚决不给意见的,这种事情从来不落好,还容易影响两个人的关系。
但是黎山是真的请教,再次给秦川的茶杯续上茶水,看着秦川认真的说道:“秦总,您心里的顾虑我清楚的,不过我的为人,咱们这么长时间,我相信您也知道的。
这做生意有赚的可能,但是也有赔钱的可能,这个认知,你相信我,我还是有的。
现在既然我开口询问您了,就是相信您的眼光,而且您的成绩有目共睹的,而且我不光是相信您的眼光,还相信您的人品,相信您不会故意的误导我。
不管给出的是什么样的意见,不管这个最后的结果怎么样,我都会在心里非常的感激您的……”
黎山说着停顿了一下,看着秦川继续说道:“所以秦总,我是真心求教,希望您能指点一下。”
秦川闻言苦笑着,这黎山都已经把话给说到这个程度了,他要是再推脱的话,就显得他人品有问题了。
“哎,黎总啊,你这是为难我啊。”
“秦总,您要是这么说不呢,我还真的就要为难你一下,秦总,当初您为难着我,我可以赔了您一辆新车的。”黎山开着玩笑说道。
秦川苦笑着:“行行行,这话都说到这个程度了,我还能说什么,那就稍微发表一下,自己不成熟的想法吧。”
“洗耳恭听。”
“其实吧,我认为黎士阁这个时候要不要去开一家新的分店呢,首先要从行业的大趋势上去分析。”
“家具行业呢,其实和国内的房地产行业是息息相关的,在上世纪的六七十年代,甚至可以说直到七八十年代的时候呢,国内的家具市场。
或者都不能说叫家具市场的,那会呢,主要是木匠和材料的市场,谁家结婚之类的呢,才会准备好材料呢,请木匠回来打一些家具。
什么十六条腿啊,三十二条腿啊,四十八条腿啊,都是那个时候的事情。
为什么那会没有家具市场呢,很简单,人民的生活呢,还处于衣食住行里边的吃上边,民以食为天,这句话不是开玩笑的。
而进入到了九十年代之后呢,人们吃饱了,这自然住就是头等大事了,所以家具市场也开始慢慢的兴起了。
而到了九十年代末期的时候呢,随着福利房的取消呢,国内的家具市场也正式的火爆了起来……”
秦川说着,黎山也不断的点头,这都是他经历过的事情,他比秦川更加的清楚的,只不过很多时候呢,不能和历史联系起来。
简单来说呢,就是这些事情呢都清楚,但是却没有能够全部的结合在一起梳理一下,而总结梳理的过程呢,是一个知其然和知其所以然的过程。
让对于历史和未来发展的轨迹呢,更加的清晰化一点。
“到了现在国内开始引进先进的机械设备进行流水作业,生产效率大大提高,家具业的企业构成、家具用材、产品结构、产品风格和生产工艺都发生了根本的变化;
随着生产设备、管理水平与国际接轨,国内家具的设计视野不断扩展,尤其是现在,随着我国要加入世贸组织呢
以后的家具市场呢,不仅满足了国内用户的需求,而且开始对外出口,必然会使得国内的家具生产呈现出前所未有的繁荣景象,与国际市场的深度接轨,也促进了国内家具企业的快速提升……”
说到这里的时候,秦川稍微停顿了一下,然后继续说道:“当然了,这个呢,暂时和黎士阁还没有太大的关系,黎士阁想要走到那一步还很远。
但是首先要考虑的是眼下的问题,要立足于本土的市场。”
黎山深以为然的点点头。
“那从本地来说呢,这两年龙城新开盘的小区在不断的增加,而且随着房地产市场的进一步的繁荣呢,对于家具的需求量也是不断的增加的。
这个时候呢,要我说呢,正是处于抢地盘的阶段的,要快速的扩张,形成品牌效应,但是在经营上边呢,还要进一步的深挖市场的需求……”
秦川给出了自己的意见,不过转而又说道:“但其实在咱们龙城的市场呢,想要发展起来呢,占据这一亩三分地呢,是很简单的,但想要走出去呢,却不是那么容易的。”
“秦总,这话怎么说?”黎山皱着眉头问到。
秦川双手一摊:“很简单,这种品牌效应呢,一般都是从大城市到小城市,才能够形成品牌效应的,家具城这种模式,最好的就是从北上广深的一线城市开始,或者从南方城市开始,市场大,人们能够接受新鲜事物快……”
其实不光是家具城的,很多企业呢,为什么要去北上广深创业呢,都是这个原因的,尤其是涉及到需要开门店的这种生意。
比如说电器城,国镁电器城的构架是,从京城开始,然后京津沪,三地联动。
为什么不从京城开始,向京城周边的城市慢慢的蚕食呢,就是为了在大城市形成品牌效应以后,再往底下的城市渗透深入。
这就像是古代打仗一样,居高临下呢,占据的是地理优势。
而叶子电子能在龙城生根发芽呢,是因为电视机这个产品呢,和门店是不一样的,直接在央视打广告就行了,然后全国渠道铺货。
可是这家具城,你总不能说,直接在全国铺货吧,只能一个城市一个城市的发展。
这就是弊端的,要是从京城、魔都开始呢,形成了品牌,往小城市渗透很简单,但是要是先立足龙城,想要继续往外扩张呢,就很难的。
这一点呢,已经有历史证明了,很多超市呢,在本地玩没有问题的,在本地市场上占有的份额很是稳定,但是到了外地以后呢,别人就不认你这个品牌了。
后世龙城的两家小连锁超市,金湖便利店和唐酒便利店就是典型的例子。
秦川对于黎山询问的事情呢,那是能推就推,坚决不给意见的,这种事情从来不落好,还容易影响两个人的关系。
但是黎山是真的请教,再次给秦川的茶杯续上茶水,看着秦川认真的说道:“秦总,您心里的顾虑我清楚的,不过我的为人,咱们这么长时间,我相信您也知道的。
这做生意有赚的可能,但是也有赔钱的可能,这个认知,你相信我,我还是有的。
现在既然我开口询问您了,就是相信您的眼光,而且您的成绩有目共睹的,而且我不光是相信您的眼光,还相信您的人品,相信您不会故意的误导我。
不管给出的是什么样的意见,不管这个最后的结果怎么样,我都会在心里非常的感激您的……”
黎山说着停顿了一下,看着秦川继续说道:“所以秦总,我是真心求教,希望您能指点一下。”
秦川闻言苦笑着,这黎山都已经把话给说到这个程度了,他要是再推脱的话,就显得他人品有问题了。
“哎,黎总啊,你这是为难我啊。”
“秦总,您要是这么说不呢,我还真的就要为难你一下,秦总,当初您为难着我,我可以赔了您一辆新车的。”黎山开着玩笑说道。
秦川苦笑着:“行行行,这话都说到这个程度了,我还能说什么,那就稍微发表一下,自己不成熟的想法吧。”
“洗耳恭听。”
“其实吧,我认为黎士阁这个时候要不要去开一家新的分店呢,首先要从行业的大趋势上去分析。”
“家具行业呢,其实和国内的房地产行业是息息相关的,在上世纪的六七十年代,甚至可以说直到七八十年代的时候呢,国内的家具市场。
或者都不能说叫家具市场的,那会呢,主要是木匠和材料的市场,谁家结婚之类的呢,才会准备好材料呢,请木匠回来打一些家具。
什么十六条腿啊,三十二条腿啊,四十八条腿啊,都是那个时候的事情。
为什么那会没有家具市场呢,很简单,人民的生活呢,还处于衣食住行里边的吃上边,民以食为天,这句话不是开玩笑的。
而进入到了九十年代之后呢,人们吃饱了,这自然住就是头等大事了,所以家具市场也开始慢慢的兴起了。
而到了九十年代末期的时候呢,随着福利房的取消呢,国内的家具市场也正式的火爆了起来……”
秦川说着,黎山也不断的点头,这都是他经历过的事情,他比秦川更加的清楚的,只不过很多时候呢,不能和历史联系起来。
简单来说呢,就是这些事情呢都清楚,但是却没有能够全部的结合在一起梳理一下,而总结梳理的过程呢,是一个知其然和知其所以然的过程。
让对于历史和未来发展的轨迹呢,更加的清晰化一点。
“到了现在国内开始引进先进的机械设备进行流水作业,生产效率大大提高,家具业的企业构成、家具用材、产品结构、产品风格和生产工艺都发生了根本的变化;
随着生产设备、管理水平与国际接轨,国内家具的设计视野不断扩展,尤其是现在,随着我国要加入世贸组织呢
以后的家具市场呢,不仅满足了国内用户的需求,而且开始对外出口,必然会使得国内的家具生产呈现出前所未有的繁荣景象,与国际市场的深度接轨,也促进了国内家具企业的快速提升……”
说到这里的时候,秦川稍微停顿了一下,然后继续说道:“当然了,这个呢,暂时和黎士阁还没有太大的关系,黎士阁想要走到那一步还很远。
但是首先要考虑的是眼下的问题,要立足于本土的市场。”
黎山深以为然的点点头。
“那从本地来说呢,这两年龙城新开盘的小区在不断的增加,而且随着房地产市场的进一步的繁荣呢,对于家具的需求量也是不断的增加的。
这个时候呢,要我说呢,正是处于抢地盘的阶段的,要快速的扩张,形成品牌效应,但是在经营上边呢,还要进一步的深挖市场的需求……”
秦川给出了自己的意见,不过转而又说道:“但其实在咱们龙城的市场呢,想要发展起来呢,占据这一亩三分地呢,是很简单的,但想要走出去呢,却不是那么容易的。”
“秦总,这话怎么说?”黎山皱着眉头问到。
秦川双手一摊:“很简单,这种品牌效应呢,一般都是从大城市到小城市,才能够形成品牌效应的,家具城这种模式,最好的就是从北上广深的一线城市开始,或者从南方城市开始,市场大,人们能够接受新鲜事物快……”
其实不光是家具城的,很多企业呢,为什么要去北上广深创业呢,都是这个原因的,尤其是涉及到需要开门店的这种生意。
比如说电器城,国镁电器城的构架是,从京城开始,然后京津沪,三地联动。
为什么不从京城开始,向京城周边的城市慢慢的蚕食呢,就是为了在大城市形成品牌效应以后,再往底下的城市渗透深入。
这就像是古代打仗一样,居高临下呢,占据的是地理优势。
而叶子电子能在龙城生根发芽呢,是因为电视机这个产品呢,和门店是不一样的,直接在央视打广告就行了,然后全国渠道铺货。
可是这家具城,你总不能说,直接在全国铺货吧,只能一个城市一个城市的发展。
这就是弊端的,要是从京城、魔都开始呢,形成了品牌,往小城市渗透很简单,但是要是先立足龙城,想要继续往外扩张呢,就很难的。
这一点呢,已经有历史证明了,很多超市呢,在本地玩没有问题的,在本地市场上占有的份额很是稳定,但是到了外地以后呢,别人就不认你这个品牌了。
后世龙城的两家小连锁超市,金湖便利店和唐酒便利店就是典型的例子。