第68章 1982年企业工作目标
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黄菲菲回答道:“我们这几家企业,都属于生产经营型企业。企业内部交易,采取自然月按月划转的方法,内部平账。
另外,因为我们几个企业生产出来的产品,都是供不应求。所以我们决定,暂时放弃应收应付和预收预付等相关的财务工具。在签署了销售合同后,先款后货、当次结清,我们保证收到货款24小时之内发货。这条规定将明文出现在销售合同中。”
这时,台上台下又是一阵议论声。
主席台上,市商业局的一位领导,就此提出了自己的问题:“这么说,你们企业是不接受赊销方式的?”
黄菲菲回答说:“赊销方式是众多销售方式中的一种,是一种信用销售,它是以信用为基础的。目前国内并没有明确的信用体系做支持,一旦发生违约,就需要走司法程序。我们是来做生意的,不想把时间和精力,过多的浪费在打官司上。”
“那要是客户有资金上的困难呢?”
黄菲菲笑了,她说:“据我所知,目前在大陆,只有银行或非银行金融机构,才能开展各种形式的资金融通业务。我们作为守法的中外合资企业,是不能对越过法律红线的。
我建议,有政策性的困难,请找政府职能部门,有资金上的困难,请找银行。术业有专攻,大家各司其职。我们只是生产企业,对此是爱莫能助的。”
台下有人问:“那你们收购的时候,怎么结算呢?”
李小龙接过问题:“你问的收购生猪吧,现在这几家企业中,说到收购,主要是我们肉联厂收购生猪,饲料厂收购原料,是跟几家固定供货商签了长期供货合同的,它们之间的结算,会按照合同来执行。我们肉联厂从开业起,就在收购生猪,从来都是在卫生检疫合格后,现场结算。
俗话说,‘己所不欲,勿施于人’。我们销售时要求立刻结算,收购时自然也不会拖欠。
尤其是,我们现在的客户,大多都是家庭养殖户,辛苦了大半年,才收获了希望。许多家庭都是要拿卖生猪的钱,还银行贷款,然后交学费,看病,或者修房子,办喜事,我们如果再要拖欠的话,那真是于心不忍。”
这时,台上一位农业局的年轻同志,插嘴问了句:“我们农业系统,经常会在收购农产品时留下收据,到时间统一结算。账户里其实有钱,只是多年来,大家都习惯这样做了。难道这是不对的?”
到底还是年轻呀,他心直口快地问完了,没看见身边农业局的领导,已经在黑着脸瞪他了。
老于世故的姜秀萍,赶紧打圆场:“这说不上是对错的问题,各个行业,各个地区,都会有自己的特点和习惯,绝不能一概而论。据我所知,在建筑业,施工款项从来都是按工程进度走的,即使完工,验收合格,也要留一成左右工程款,当作质保金,要被扣在银行一年以上呢。”
黄菲菲最后做总结:“好了,关于支付方式的问题,我们就不再讨论了,做生意是双方的事,互相接受对方的条件。生意才能做成。
下面,我简单介绍一下1982年度,‘食为天’旗下各企业的工作目标:
资方主体,也是就食为天天然食材公司华夏办事处,将升级为食为天天然食材(华夏)公司,统一管理旗下在大陆的各个企业。
赢在起跑线种猪场,在新的一年里,要完成一期扩建,二期新建工程。形成一千头基础母猪的生产规模,达到年出栏仔猪两万五千头的生产目标。在科研上,争取新增两到三种适合的猪种,进入观察期。
春光明媚育肥场,更名为春光明媚(钱家川村)育肥场,内部编号为1001号,前两位是地区编号,后两位是自然排序。便于以后新增的育肥场统一命名。
育肥场今年生猪出栏数量定为五千头。以后如果没有特殊情况,每年的出栏量都是五千头。请育肥场在工作中,继续努力,争取摸索出更加科学合理的饲养方式
场长崔南,与种猪场场长姜秀萍,种猪场场长助理朱大帅,暂时调入办事处,与现办事处的陈锋助理,组成育肥场审核小组,负责审核提出申请成为合作对象的各种资格。李忠副场长升为场长,以后1001号育肥场的工作,主要就靠您了。
种猪场场长助理李建,升为种猪场副厂长,厂长由姜秀萍兼任。
兽血沸腾饲料厂,从春节开始,饲料的广告就会开始在广播电台和报纸上发布,目标客户群是首都郊区的养猪场以及又一定经济基础的家庭养殖户。
饲料厂目前的年产量,为一万多吨各种饲料。刨除种猪场和育肥场所需的三千吨饲料,剩余约八千吨各种饲料,均在销售计划内。
副厂长李二龙,暂时调入办事处,负责开设龙省饲料分厂的前期筹备工作。
喵喵喵有机化肥厂,效益最好,产品供不应求。因为原料供应不足,无法提高产量。办事处已经购买了两辆二手卡车,正在进行改装。春节后,卡车将划归你们使用,用于从其他育肥场收集、运送原料,以增加产量。
除了这两辆改装车,节后划归化肥厂外,原来育肥场有两辆130,饲料厂有解放牌卡车两辆。
办事处采购了几辆首都吉普车,节后下发到各企业,每家一辆,由企业自行确定使用方式。另外还采购了三辆解放牌卡车,划归饲料厂。
天海肉联厂的大股东是公社,购车计划另行安排。
下面,请西北旺乡公社龙套甲社长(懒得起名字了),为大家介绍天海肉联厂今年的工作目标。”
在一片掌声中,社长走到麦克风前,他从兜里拿出一张纸,照着念了起来。
“尊敬的各位领导……(在此省略1000字)
……,天海肉联厂今年的目标,是出口30吨以上的午餐肉罐头。”
刚说到这里,台上台下仿佛炸了锅,再次混乱了起来。
主席台上,副市长都坐不住了。他问:“合同签了吗?价格和数量是多少?具体情况,你说明一下。”
“这个……,我……”
社长油光瓦亮的脑门上,冒出了大片的汗水。他唯唯诺诺了半天,也没有说出个明白话儿,不由得把求助的目光,投向了黄菲菲。
这个成事不足,败事有余的家伙。
黄菲菲和曹勇对视了一眼,都有些无奈。
当初黄菲菲对社长透露了一点消息,只是为了给他鼓劲,谁知道他会自作主张,在这里直接说了出来。
黄菲菲走了过去,接替了社长的位置。
“各位领导,各位来宾。实在不好意思,出口的合同还没有签,目前只是有这方面的意向。鉴于现在这个项目还处于商业保密阶段,实在不适合在大庭广众下汇报。所以,等一会开完会,请相关的领导到会议室,我再做具体的情况汇报。”
这时大家都已经心不在焉了。
年度总结会议草草结束。
黄菲菲回答道:“我们这几家企业,都属于生产经营型企业。企业内部交易,采取自然月按月划转的方法,内部平账。
另外,因为我们几个企业生产出来的产品,都是供不应求。所以我们决定,暂时放弃应收应付和预收预付等相关的财务工具。在签署了销售合同后,先款后货、当次结清,我们保证收到货款24小时之内发货。这条规定将明文出现在销售合同中。”
这时,台上台下又是一阵议论声。
主席台上,市商业局的一位领导,就此提出了自己的问题:“这么说,你们企业是不接受赊销方式的?”
黄菲菲回答说:“赊销方式是众多销售方式中的一种,是一种信用销售,它是以信用为基础的。目前国内并没有明确的信用体系做支持,一旦发生违约,就需要走司法程序。我们是来做生意的,不想把时间和精力,过多的浪费在打官司上。”
“那要是客户有资金上的困难呢?”
黄菲菲笑了,她说:“据我所知,目前在大陆,只有银行或非银行金融机构,才能开展各种形式的资金融通业务。我们作为守法的中外合资企业,是不能对越过法律红线的。
我建议,有政策性的困难,请找政府职能部门,有资金上的困难,请找银行。术业有专攻,大家各司其职。我们只是生产企业,对此是爱莫能助的。”
台下有人问:“那你们收购的时候,怎么结算呢?”
李小龙接过问题:“你问的收购生猪吧,现在这几家企业中,说到收购,主要是我们肉联厂收购生猪,饲料厂收购原料,是跟几家固定供货商签了长期供货合同的,它们之间的结算,会按照合同来执行。我们肉联厂从开业起,就在收购生猪,从来都是在卫生检疫合格后,现场结算。
俗话说,‘己所不欲,勿施于人’。我们销售时要求立刻结算,收购时自然也不会拖欠。
尤其是,我们现在的客户,大多都是家庭养殖户,辛苦了大半年,才收获了希望。许多家庭都是要拿卖生猪的钱,还银行贷款,然后交学费,看病,或者修房子,办喜事,我们如果再要拖欠的话,那真是于心不忍。”
这时,台上一位农业局的年轻同志,插嘴问了句:“我们农业系统,经常会在收购农产品时留下收据,到时间统一结算。账户里其实有钱,只是多年来,大家都习惯这样做了。难道这是不对的?”
到底还是年轻呀,他心直口快地问完了,没看见身边农业局的领导,已经在黑着脸瞪他了。
老于世故的姜秀萍,赶紧打圆场:“这说不上是对错的问题,各个行业,各个地区,都会有自己的特点和习惯,绝不能一概而论。据我所知,在建筑业,施工款项从来都是按工程进度走的,即使完工,验收合格,也要留一成左右工程款,当作质保金,要被扣在银行一年以上呢。”
黄菲菲最后做总结:“好了,关于支付方式的问题,我们就不再讨论了,做生意是双方的事,互相接受对方的条件。生意才能做成。
下面,我简单介绍一下1982年度,‘食为天’旗下各企业的工作目标:
资方主体,也是就食为天天然食材公司华夏办事处,将升级为食为天天然食材(华夏)公司,统一管理旗下在大陆的各个企业。
赢在起跑线种猪场,在新的一年里,要完成一期扩建,二期新建工程。形成一千头基础母猪的生产规模,达到年出栏仔猪两万五千头的生产目标。在科研上,争取新增两到三种适合的猪种,进入观察期。
春光明媚育肥场,更名为春光明媚(钱家川村)育肥场,内部编号为1001号,前两位是地区编号,后两位是自然排序。便于以后新增的育肥场统一命名。
育肥场今年生猪出栏数量定为五千头。以后如果没有特殊情况,每年的出栏量都是五千头。请育肥场在工作中,继续努力,争取摸索出更加科学合理的饲养方式
场长崔南,与种猪场场长姜秀萍,种猪场场长助理朱大帅,暂时调入办事处,与现办事处的陈锋助理,组成育肥场审核小组,负责审核提出申请成为合作对象的各种资格。李忠副场长升为场长,以后1001号育肥场的工作,主要就靠您了。
种猪场场长助理李建,升为种猪场副厂长,厂长由姜秀萍兼任。
兽血沸腾饲料厂,从春节开始,饲料的广告就会开始在广播电台和报纸上发布,目标客户群是首都郊区的养猪场以及又一定经济基础的家庭养殖户。
饲料厂目前的年产量,为一万多吨各种饲料。刨除种猪场和育肥场所需的三千吨饲料,剩余约八千吨各种饲料,均在销售计划内。
副厂长李二龙,暂时调入办事处,负责开设龙省饲料分厂的前期筹备工作。
喵喵喵有机化肥厂,效益最好,产品供不应求。因为原料供应不足,无法提高产量。办事处已经购买了两辆二手卡车,正在进行改装。春节后,卡车将划归你们使用,用于从其他育肥场收集、运送原料,以增加产量。
除了这两辆改装车,节后划归化肥厂外,原来育肥场有两辆130,饲料厂有解放牌卡车两辆。
办事处采购了几辆首都吉普车,节后下发到各企业,每家一辆,由企业自行确定使用方式。另外还采购了三辆解放牌卡车,划归饲料厂。
天海肉联厂的大股东是公社,购车计划另行安排。
下面,请西北旺乡公社龙套甲社长(懒得起名字了),为大家介绍天海肉联厂今年的工作目标。”
在一片掌声中,社长走到麦克风前,他从兜里拿出一张纸,照着念了起来。
“尊敬的各位领导……(在此省略1000字)
……,天海肉联厂今年的目标,是出口30吨以上的午餐肉罐头。”
刚说到这里,台上台下仿佛炸了锅,再次混乱了起来。
主席台上,副市长都坐不住了。他问:“合同签了吗?价格和数量是多少?具体情况,你说明一下。”
“这个……,我……”
社长油光瓦亮的脑门上,冒出了大片的汗水。他唯唯诺诺了半天,也没有说出个明白话儿,不由得把求助的目光,投向了黄菲菲。
这个成事不足,败事有余的家伙。
黄菲菲和曹勇对视了一眼,都有些无奈。
当初黄菲菲对社长透露了一点消息,只是为了给他鼓劲,谁知道他会自作主张,在这里直接说了出来。
黄菲菲走了过去,接替了社长的位置。
“各位领导,各位来宾。实在不好意思,出口的合同还没有签,目前只是有这方面的意向。鉴于现在这个项目还处于商业保密阶段,实在不适合在大庭广众下汇报。所以,等一会开完会,请相关的领导到会议室,我再做具体的情况汇报。”
这时大家都已经心不在焉了。
年度总结会议草草结束。